Ventajas de que alguien afilie a un posible prospecto tuyo

Escrito por Bet el 30 Noviembre, 2010 en Como motivar(se) | 2 Comentarios

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¿Te extraña este título? Me refiero a las ventajas que puedes obtener cuando alguien asocia a una persona que estaba en tu lista, con la que habías o no contactado para explicarle tu negocio multinivel. A mí me pasó, y saqué algunos puntos positivos de esta situación.

 

Mi caso particular

A mí, cuando estaba contactando con las útlimas personas de mi lista en mi anterior empresa de multinivel, me pasó. Tardé mucho tiempo en contactar con estas 2 personas que tenía en mi lista, básicamente porque eran de mi lista templada, bien, casi fría. Se trataba de la comercial de mi gimnasio, una persona a la que veía por allí pero con la que nunca había intercambiado más que un "hola". Pero como era una chica que trata con mucha gente del gimnasio y con proveedores, pensé que tenía un buen perfil para el multinivel.

Bien, el proceso fue el siguiente. Cuando por fin me decidí y la vi en la entrada del gimnasio, le pedí si me podía citar para proponerle un proyecto. Me dijo que podía hablar en aquel momento, así que intenté llamarle la atención al introducirle el tema de mi negocio. Por aquel entonces, el gimnasio tenía una promoción: si un socio llevaba a un amigo para matricularse, le hacían un 20% de descuento al socio y a la persona que se inscribía como nuevo socio. Con este filón, le cité que se trataba de un negocio que se basa en el mismo principio que ella había aplicado en el gimnasio, y que para explicárselo mejor necesitaba poder hablar con calma con ella. Me preguntó de qué producto se trataba, y le expliqué brevemente sus beneficios.

Se quedó parada un segundo, y enseguida me dijo:

- Ah, ¿es lo de XXX? (como XXX dijo mi anterior empresa de multinivel, os lo aseguro).

Y yo le dije…

- Pués sí, ¿has oído hablar de ello?

Y entonces sentí como si una lápida cayera encima de mí al oírle decir:

- Sí, hace unos días hablé con YYY, y el jeves pasado entré en el negocio y hemos empezado a trabajarlo (con YYY se refería a una entrenadora del gimnasio que yo conocía vagamente).

Bien, la conversación acabó enseguida. Le dije que le deseaba mucha suerte, y que si necesitaba alguna cosa, me lo dijera.

 

Mi reacción

Bien, ¿sabes qué saqué de esta situación? La lección de que había tardado demasiado. Había perdido una persona con mucho potencial, a mi entender, simplemente porque había tardado un par de semanas más en contactarle que otra compañera del negocio. Simplemente, la chica YYY se me había adelantado y merecía su recompensa por su decisión de actuar antes que yo.

En fin, lo bueno que saqué de ello es que me puse las pilas, y al ver que una persona con su perfil se había interesado, amplié mi lista con la comercial del gimnasio de mi hermana, que también estaba muy cerca de mi casa, una persona con la que había pensado antes pero que no había puesto en mi lista.

En fin, el mismo día le pedí el teléfono a mi hermana, y al día siguiente la llamé. Quedé con ella para el viernes, aún me acuerdo. Nos vimos en su gimnasio, y le empecé a explicar sobre el negocio. La chica lo vió enseguida, me dijo que ya había estado en un multinivel, y que le gustaba mi producto. Me pidió que le dejara muestras para sus amigas, que quería enseñarles antes, y le dejé algunas.

Justo en aquél momento, cuando estábamos hablando para quedar otro día, entró por la puerta una chica joven. Y al ver de qué estábamos hablando, se quedó parada.

Le dijo a la comercial:

- ¡Ostras, yo venía a hablarte de esto!

Sí, sí, como lo lees. Yo miré a la comercial, y ella me dijo:

- Si, la verdad es que hace unos días me dijo que quería hablar conmigo de un negocio, que vendría a verme un día al salir de su clase.

Era la chica YYY, sí, la misma que trabajaba en mi gimnasio y había asociado a la comercial a mi empresa de multinivel. Y la misma chica también trabajaba en el gimnasio de mi hermana, daba clases de spinning. Así que, después de una situación un tanto extraña, la chica YYY no dudó en marcar su terreno con comentarios de que ella se lo había dicho antes. Así que le tuve que decir que me dejara acabar con mi visita.

Cuando se fué y pude acabar mi cita con la comercial, me dijo:

- Bien, es que ella me citó para hablar del negocio hace unos días, y además trabaja aquí y la veo cada semana…

¡Había perdido el tiempo otra vez!

 

Saqué dos lecciones de esta situación. Por un lado, que no hay tiempo que perder al hacer este negocio, y por otro, que puedes usar tu propia historia negativa para motivar a tu equipo. No hay nada como decir: "hice parte del trabajo pero como tardé demasiado en contactar, alguien se quedó con los resultados. ¡Que no te pase a tí!"

Yo ya no estoy con aquella empresa de multinivel, pero la lección me sirvió al arrancar con mi negocio multinivel actual. Si te ha pasado algo parecido, no dejes de contarlo. Sólo así podremos mostrar que no hay que abandonar ante estas situaciones, sino más bien motivarse aún más.