Como superar el mal sabor de boca en el multinivel

Escrito por Bet el 28 Noviembre, 2010 en Crecimiento personal | 2 Comentarios

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Cuando hablo de mal sabor de boca me refiero a la mala sensación que te queda cuando, después de presentar el negocio a alguien, éste dice que no le interesa. Entonces es posible que pienses que no lo has explicado del todo bien, que te has dejado cosas importantes, o que te has liado con el plan de compensación.

O bien cuando, después de llamar a alguien para quedar con él, te dice que no quiere escuchar tu oportunidad si no le dices antes de qué va, y cuando cuelgas piensas que deberías haberle dicho de qué se trataba, y responder a sus preguntas directamente por teléfono.

 

Mi forma de superar el mal sabor de boca en el multinivel

Me gustaría hacer un símil para comentar sobre ese tema. Recuerdo un partido de tenis de Rafa Nadal contra David Nalbandian, en el que Nadal consiguió salvar hasta 5 pelotas de partido, y recuperar el set que tenía en contra para acabar ganando el partido.

Recuerdo que en la rueda de prensa posterior le hicieron la pregunta esperada al entonces número 2 del mundo, a Nadal, sobre cómo había conseguido superar tantas situaciones en contra y había recuperado un partido que parecía que tenía perdido. Él dijo algo parecido a: "He jugado cada punto sin pensar en el siguiente. Sin pensar en lo que me quedava por hacer para ganar el partido. Me he concentrado en cada punto para ganarlo, sin pensar más allá".

En el deporte se habla de mal sabor de boca o de malas sensaciones cuando, por ejemplo, un delantero ha cometido un fallo cantado delante del portero, y se vuelve a encontrar en la misma situación ante el portero. Cuando un tenista tiene una mala racha en un partido y no consigue conectar golpes ganadores.

En tu negocio multinivel, sólo si te tomas cada persona como única, dándole su importancia, sin importar con quien hayas hablado antes y el resultado que hayas obtenido, evitarás que los rechazos anteriores te afecten.

Sólo si estás convencido que estás con una gran oportunidad entre tus manos, seguirás adelante sin pensar en las malas sensaciones o las decepciones anteriores. Sólo si Rafa Nadal pensaba que el partido merecía la pena y que lo podía ganar, podía luchar por él. Sólo si se concentraba en el siguiente punto, el que estava a punto de disputar, podía ganarlo. Porque si pensaba en los puntos que había fallado antes sería imposible ganar el partido.

 

¿En qué te debes concentrar?

Enfócate en tu siguiente candidato e interésate de verdad en su vida y sus sueños. La persona con la que has hablado antes y te ha dicho que no, de momento no estará en tu equipo, así que no debes dedicarle ni un segundo de tu tiempo en el negocio. Pero la siguiente persona con la que vas a hablar sí que puede estar en tu equipo, sí que puede estar interesada en tu oportunidad, y le debes dedicar toda tu atención para explicarle y resolverle dudas.

Si te dispones a hablar con tu siguiente candidato y estás pensando en el anterior que ha rechazado, le estás faltando al respeto a la persona con la que vas a hablar. No le estás dedicando tu interés plenamente.

No pienses si con el anterior prospecto has fallado tú, piensa sólo en que ahora vas a intentar no fallar. Supongo que Rafa Nadal no pensaba en que había fallado puntos fáciles antes, sino en que no debía fallar el siguiente. Y punto.