Invita a tu multinivel a los que crees que puedes ayudar

Escrito por Bet el 2 Noviembre, 2010 en Gestión contactos | 2 Comentarios

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En el post ¿Quién está interesado en tu multinivel? te explicaba cómo encontrar a personas interesadas en tu negocio multinivel sin sufrir el rechazo inicial y gracias a la mayor de las redes: internet.

Pero ya sabes que el marketing multinivel, también llamado marketing relacional, es un negocio de relaciones.

 

No prospectes a diestro y siniestro

En MLM muestras la oportunidad de negocio a otras personas. Yo recomiendo ofrecerlo, en un principio, a personas de tu entorno, y más adelante, a los contactos de tus downline y a personas interesadas por internet. Pero, después de mi experiencia al intentar prospectar a decenas de personas de mi entorno, creo que no debes ofrecer la oportunidad de entrar a tu negocio multinivel a diestro y siniestro, como muchos networkers nos dicen.

Almenos, esto es lo que pienso, por los siguientes motivos:

• Cuando ofreces tu oportunidad de negocio a todo el mundo con el que tienes o has tenido relación alguna vez en tu vida, lo que consigues es, evidentemente, muchos rechazos. De modo que esto restará fuerzas a tu avance en el negocio, incluso puede desmotivarte. Y si enseñas este método de prospección a las personas que están en tu equipo, se pueden desmotivar también.
• Por otro lado, si ofreces la oportunidad de negocio a personas con las que hace tiempo que no tienes relación, puedes generar desconfianza. Porque si la otra persona piensa que la has llamado por tu propio interés, es posible que acierte. Pensará que quien gana en la oportunidad de negocio eres solamente tú. Percibirá, como me pasaba a mí, que le estás "vendiendo" un negocio en el que tú ganas una comisión, en vez de pensar que le muestras una oportunidad de cambiar su vida, o almenos, aumentar sus ingresos y sus posibilidades de futuro.
• Además, cuando ofreces la oportunidad a todo el mundo, sin preguntar siquiera si les interesa una oportunidad de negocio, puedes ayudar a crear esta mala imagen que tiene el multinivel. La imagen de que es un timo.
• Incluso estoy segura que algunos de tus familiares y amigos que no les interesó tu negocio estarán esperando cúanto éxito estás teniendo. Están interesados en tus resultados económicos y de equipo, porque claro, tú les contabas que era una gran oportunidad y ellos te decían que no creían en este tipo de negocios.

Yo me he encontrado con el teléfono en la mano y con el número de un viejo compañero de trabajo marcado, y con cierto miedo. Sí, miedo por parecer una interesada. Y es que en el fondo lo era. En fin, debía reunir fuerzas para soltar el "monólogo" que me había preparado para invitarle a una presentación de negocio.

De hecho me decían que prepara el siguiente guión:

1º) Que explicara que estaba haciendo: "estoy en un negocio que es una gran oportunidad y un excelente plan B".

2º) Porqué había pensado en aquella persona: "he pensado en tí porque eres una persona muy emprendedora…"

3º) Convocarlo a una presentación directamente: "…por eso quiero que nos veamos el martes a las ocho en…"

Incluso me decían que si mi invitado se negaba a ir porque no le decía de qué se trataba, entonces debía presionarle. Debía decirle que era una gran oportunidad en su vida y que no perdía nada en escucharla, porque sino las oportunidades pasan de largo.

¿En qué momento de la conversación me había interesado realmente por esta persona?

 

Ofrece una solución y querrán escucharte

Cuando quieres ayudar a las personas de tu entorno al mostrarles tu oportunidad de negocio, y crees realmente que este negocio les puede ayudar en su vida, todo resulta mucho más natural.

Si les preguntas qué inquietudes tienen, y ellos mismos son los que te cuentan que no están a gusto con lo que tienen, con los ingresos que obtienen, con su jefe, con la compensación que reciben de su trabajo, que quieren más tiempo libre, etc. eres tú que les puedes mostrar una posible solución. Y en este caso, es muy posible que estén interesados en escuchar tu oportunidad. Es así de sencillo. Yo ya no ofrezco mi negocio a todo el mundo de mi entorno. De este modo recibo menos rechazos, y me siento más cómoda al hablar de mi negocio.

Me intereso por como le van las cosas a las personas de mi entorno, y siempre tengo presente mi negocio. Si ellos me dicen que están muy bien o que el trabajo les gusta, seguimos la conversación y no les propongo nada.

Cuando empecé a prospectar a personas que me contaban sus inquietudes o problemas, todo cambió. Les estaba dando una alternativa en su vida y las negativas a oír hablar sobre mi negocio multinivel fueron casi nulas. Yo sentía que les estaba ayudando, que les estaba dando la oportunidad de escoger. De este modo, ellos entendían el porqué pensaba en ellos para mostrarles mi oportunidad de negocio.

Piensa en quien puedes ayudar con una oportunidad como la que tienes en las manos, y entonces llámale, queda con él, y escúchale. Si ves que quiere mejorar su vida, entonces le ofreces la opción de escuchar tu negocio, y nunca se negará. Así es como lo vivo ahora. Pruébalo y verás tus resultados.