Los dos caminos para llegar a tus prospectos en tu negocio multinivel

Escrito por Bet el 9 Octubre, 2011 en Gestión contactos | 1 Comentario

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La primera etapa en cualquier negocio multinivel es, como ya sabes, conseguir prospectos interesados en lo que tú ofreces. Te describo con detalle cómo tener éxito en esta etapa en el ebook que te entrego gratis sobre cómo atraer prospectos a tu negocio multinivel, que espero que ya tengas descargado y hayas empezado a implantar: no lo he escrito para que lo tengas en tu ordenador almacenado, sino para que lo leas y apliques

La segunda etapa es conseguir llegar a estos prospectos interesados, es decir, llegar a sus motivaciones más profundas que les lleven a empezar un negocio multinivel y asociarse a tu equipo multinivel. La clave de esta etapa es conseguir activar sus motivaciones… pero sin que se den cuenta (más adelante ya verás porque). De esta etapa es de la que quiero hablarte en este artículo.

 

Las dos primeras etapas en tu negocio multinivel

Cuando hablamos de conseguir prospectos para tu negocio multinivel, tanto en este blog como en muchos otros blogs de multinivel, damos preferencia a técnicas de marketing de atracción respecto a técnicas de captación más agresivas basadas en estrategias de venta.

El marketing de atracción es más efectivo y respetuoso, y se enfoca en ofrecer información interesante y de gran valor para hacer que los prospectos se acerquen a ti. Es justo lo contrato a utilizar estrategias de venta agresiva en las que vas detrás de los prospectos para convencerles de que tu oportunidad de negocio o tu producto es el mejor que pueden encontrar.

De modo que, cuando hablo del camino para llegar a tus prospectos me refiero al cómo puedes conseguir que los prospectos que ya has atraído previamente (mediante el marketing de atracción) estén altamente interesados en entrar a tu negocio multinivel.

Para aclarar la diferencia entre estas dos etapas, te resumo cada una de ellas:

- En la primera etapa filtras a los prospectos que pueden estar interesados.

- En la segunda etapa debes conseguir que ellos contacten contigo.

Entonces, en esta toma de contacto debes llegar a la motivación principal que tiene tu prospecto que le llevará a querer entrar a formar parte de tu equipo multinivel.

 

Los dos caminos para llegar a tu prospecto

En este apartado te quiero explicar cómo llegar al motivo por el que tus prospectos se pueden asociar a tu multinivel. Los expertos en marketing ya descubriron hace tiempo que para motivarnos a tomar una decisión hay dos caminos. De modo que para llegar a las personas y que les interese lo que tú ofreces debes:

- Evitar el dolor de tus prospectos (solucionando un problema que tenga).

- Satisfacer un deseo (ofrecerle un camino por el que conseguirá lo que quiere).

Si consigues una de las dos cosas, tienes mucho camino recorrido. Parece simple. ¿Verdad? Pero realmente no lo es tanto.

Pero lo más importante es que sea tu prospecto el que detecte esta situación. Debe ser él que siente que le puedes solucionar un problema o satisfacer un deseo. Si eres tú quien le convence de forma directa que puedes hacer una de estas 2 cosas, te conviertes en un vendedor agresivo y directo, y ya sabes que en el marketing multinivel, el ser un buen vendedor no es duplicable, pero el conocer y aplicar técnicas de marketing sí. De modo que debes conseguir que sea la otra persona que se dé cuenta de esta situación, porque será entonces que estará convencido por él mismo.

 

Los motivos por los que alguien empieza un negocio multinivel

Según el libro "El arte de negociar y persuadir" de Allan Pease, las personas que se interesan por la oportunidad que ofrece el marketing multinivel buscan desarrollar por lo menos una de las siguientes opciones:

- Disponer de más tiempo libre.

- Desarrollar habilidades personales.

- Obtener ingresos extras.

- Conseguir la libertad financiera.

- Tener un negocio propio en forma de franquicia personal.

- Ayudar a otras personas.

- Conocer gente nueva.

- Disponer de dinero para la jubilación gracias a los ingresos residuales que proporciona.

- Dejar una herencia.

En definitiva, si consigues que tu prospecto vea en tí alguien que le puede acortar el camino para conseguir el éxito en un negocio multinivel, ya sea resolviendo sus problemas o proporcionándole satisfacer una de estas motivaciones que describe Allan Pease, no tengas duda de que contactará contigo para conocer tu oportunidad de multinivel.

Por favor, te agradecermos que compartas tu experiencia en este tema y otras sugerencias para llegar a que tus prospectos se asocien contigo.