Como hacer una presentación de multinivel según los expertos

Escrito por Bet el 14 Diciembre, 2011 en Marketing de atraccion | 2 Comentarios

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¿Te interesa saber cómo conectar con los asistentes de tu presentación de negocio multinivel de forma efectiva?

Bien, puedo contarte que existen estrategias y técnicas adecuadas para conseguir dominar el arte de hablar en público y estructurar a la perfección una presentación. Luego, el estilo y "la salsa" que le ponga cada uno será algo muy personal. Pero lo importante es que todos podemos utilizar los trucos más efectivos.

En este artículo te detallo algunos de los métodos desarrollados y probados por grandes expertos en hacer presentaciones ante cientos de personas.

 

Expertos sobre el arte de hablar en público

Los expertos Blair Singer y T. Harv Eker han desarrollado un programa intensivo de formación para enseñar cómo hablar en público llamado "Train The Trainer" (traducido como Entrenador de Entrenadores). Entre ambos suman más de 40 años de experiencia hablando en público, haciendo formaciones y promocionando sus productos y cursos por valor de más de 1000 euros cada uno.

Blair Singer es un experto conferencista desde hace 28 años. Fue el encargado de explicarnos y hacernos practicar sobre las técnicas más efectivas para hablar en público y promocionar lo que nos interese durante una presentación.

Blair Singer es socio de Robert Kiyosaki, autor del best-seller "Sales Dogs" (Vendedores Perros) y fundador de la empresa Sales Partner.

T. Harv Eker es formador sobre administración del dinero a nivel personal y autor del best-seller “Los secretos de la Mente Millonaria”.

Hace una semana que asistí al programa intensivo, de más de 45 horas de contenido de alto valor durante 4 días y medio, en Barcelona (España). Quiero contarte mi experiencia y parte de lo que aprendí.

 

Estrategias y técnicas para hacer tu presentación de negocio multinivel

Debes tener claro que para hacer una presentación atrayente para el público, debes tener la empatía suficiente para ponerte en su piel.

La pregunta clave es: ¿qué tienes tú para ellos? Y no me refiero a si tienes un negocio multinivel muy rentable, sino si tienes información de valor para ellos que rentabilizará el tiempo que deben dedicar a escucharte.

El tema de tu presentación no debería ser "Una oportunidad de negocio muy rentable" (esto es desde tu punto de vista) sino más bien información de interés (desde el punto de vista de los asistentes). Se me ocurren estos ejemplos: "Qué son y cómo generar ingresos pasivos" o "Cómo crear un negocio low cost en tiempos de crisis".

En los negocios multinivel debemos dejar de mirarnos al ombligo. Si al hacer una presentación de negocio estamos pensando verdaderamente en los beneficios de las personas que vienen a escucharnos, los resultados serán muy distintos. Sobretodo cuando los asistentes vienen a una presentación sin saber de qué va. Se desplazan hasta donde les indicamos y dedican su tiempo a escucharnos, por lo que se merecen nuestra mayor empatía y ayuda como respuesta.

Según lo que aprendí en el programa, te resumo la estructura básica ideal para una presentación de negocio:

1. Implicar al público: Esto se consigue lanzando unas preguntas al público relacionadas con el tema.
2. Presentar el tema del que se hablará: Explicar el problema que trataremos y conforme daremos una solución.
3. Ganarnos el derecho de que nos escuchen: Es decir, presentar nuestra experiencia sobre el tema de la presentación.
4. Dar las gracias por asistir.
5. Explicar varias soluciones al problema: Esta es la información central de la presentación, donde podemos incluir, por ejemplo, el modelo de negocio multinivel (no más de 15 ó 20 minutos).
6. Dar una solución al problema: Antes de ofrecer nuestra oportunidad de negocio, debemos pedir permiso. En este sentido, hay que vincular la solución con el problema.

 

Estrategias y técnicas para formar a tu equipo multinivel

Tan importante es transmitir tu oportunidad de negocio, como formar a tu equipo para que sepa hacerlo de forma efectiva. Es por esto que la formación que hagas a tu equipo también debe seguir una estructura y utilizar unas técnicas efectivas.

Estructura básica para una formación de tu equipo multinivel:

1. Presentar el problema concreto (responder a la pregunta ¿QUÉ?)
2. Posicionarte para que te escuchen (responder a la preguna ¿POR QUÉ?)
3. Presentar la solución (responder a la preguna ¿CÓMO?)

 

Mi experiencia del programa intensivo

Todo el programa del curso "Train The Trainer" de Blair Singer está pensado al detalle para ejercer el máximo efecto y proporcionar un aprendizaje acelerado.

Cada mañana hacíamos dos sesiones de 2 horas seguidas que pasaban sin darme cuenta. Por la tarde, dos sesiones más de unas 2 horas, una cena rápida, y otras dos sesiones más hasta la medianoche. Como puedes suponer, un programa tan intensivo sólo es soportable si está muy bien diseñado.

Esta es la demostración de lo eficaz que puede ser una formación bien estructurada, bien presentada y bien enfocada. Nos dierosn mucho contenido de valor, en muy poco tiempo, y además nos llegó muy bien a todos.

Puedo decirte que consiguieron impactar en la vida de los 350 asistentes al curso, y esto es fruto de mucha experiencia.

Ahora, debo aplicar todos los conocimientos y la práctica llevada a cabo durante el seminario para recoger los frutos de la inversión en tiempo y dinero que realicé.

 

Para resumir más de 45 horas de contenido de valor: mi píldora formativa

En breve voy a preparar un detallado informe sobre cómo desarrollar una presentación atrayente y cómo promocionar lo que te interese de forma efectiva. Será el resultado del programa "Train The Trainer" al que asistí, por el que pagué más de 4000 €. Un informe lleno de contenido de valor, enfocado a un negocio multinivel.

Para saber cuándo tendré listo este informe sobre cómo hacer una presentación efectiva, suscríbete a la información VIP.